Growth Marketing Results — Case Study
Case Study · Growth Marketing

Resultados de
Growth Marketing

Estrategia integral de Paid Media, CRO y SEO aplicada a tres verticales: Fintech DTC, Startup Médica y Medio de Comunicación.

32.5×
ROAS máximo
$3M
MXN / mes revenue
+140%
Usuarios activos
47.2K
Clics orgánicos (12m)
Vertical 01

Growth Funnel — Fintech DTC México

Reestructuración de campañas Meta Ads, experimentación de canales y automatización de activación de usuarios.

Leads duplicados
2×
800 → 1,600 leads
en solo 2 semanas
Usuarios Activos
+140%
50 → 120 usuarios
North Star Metric
ROAS
32.5×
por cada peso
invertido
Revenue digital
$1.3M
pesos / mes con
$40K de presupuesto
Evolución de campaña
Funnel CRM — Activación de Leads
1
Nuevo Lead
100%
2
Contacto con el Lead
72%
3
Producto Aceptado
48%
4
Descargó la App
35%
5
Creó su Cuenta
28%
6
Primera Transacción
20%
7
Usuario Activo ✓
20%
Comparativa de canales
Experimentos Ejecutados
🏗️
Reestructuración de Campaña Meta Ads
Se migró de estructura dispersa a estructura optimizada para conversión con testeo de creativos en paralelo. Los anuncios con mejor desempeño se escalaron automáticamente.
✓ 2× leads · mismo presupuesto
📋
Meta Forms vs Landing Page
Se migró de landing pages a Meta Ads Forms para acelerar el ciclo de captura. Los leads completaban el formulario más rápido y los SDRs podían contactarlos de inmediato.
✓ +40% conversiones · -30% CPL
💬
WhatsApp como canal principal de conversión
Se concentró toda la inversión en WhatsApp para acelerar la activación de leads. Los SDRs hacían seguimiento inmediato a usuarios interesados.
✓ North Star Metric +140%
🤖
Bot IA con Chatfuel + Kommo CRM
Se automatizaron respuestas de WhatsApp con bots de IA y se implementó Kommo CRM para gestión de alto volumen (5,000+ mensajes/mes). El bot redujo carga operativa pero no incrementó conversión.
📚 Aprendizaje: automatización ≠ conversión
🗺️
Cold Outreach · Make + Apify + Google Maps
Scraping de negocios locales segmentados por zona geográfica para outreach en frío vía email. Presupuesto de tan solo $5 USD.
✓ 300 contactos · +5% conversión adicional
💡
Resultado final del canal digital
A través del proceso de experimentación continua, se construyó un canal digital que generaba entre $1.2M y $3M de pesos al mes, con un gasto promedio de $40,000 MXN y un ROAS de 32.5×. El Churn se mantuvo en 13% — de cada 10 usuarios, solo 1 abandonaba.
Vertical 02

SEO Growth — Medio de Comunicación

Estrategia orgánica construida desde cero: migración técnica, arquitectura de contenidos y posicionamiento en Google Discover.

Clics totales (12m)
47.2K
clics orgánicos
acumulados
Impresiones (12m)
6.07M
impresiones en
Google Search
Pico por nota
2,300
usuarios únicos
en 24 horas
Posición media
7.9
posición promedio
en resultados
Evolución de clics e impresiones — Google Search Console (12 meses)
Métricas Google Search Console (12 meses)
Clics totales47,200
Impresiones totales6,070,000
CTR Medio0.8%
Posición Media7.9
Impresiones Google Discover1,280,000
CTR Discover3.2%
🔍 Google Discover
Se posicionó el medio en Google Discover, generando un canal adicional de tráfico de alto volumen. Las impresiones superaron 1.28 millones con un CTR del 3.2%.
✍️ Nota con 2,300 usuarios/día
Una sola nota redactada bajo la metodología implementada alcanzó 200+ usuarios activos en tiempo real y generó un pico de 2,300 usuarios en 24 horas.
📈 Tendencia sostenida
La posición media mejoró consistentemente de ~9 a 7.9 en 12 meses, con picos de clics e impresiones en los últimos 3 meses reflejando el efecto acumulado de la estrategia.
Pilares de la estrategia SEO
⚙️
Migración técnica y arquitectura
Migración técnica del sitio, estructuración del sitemap, ajustes de rastreo y corrección de errores de indexación para garantizar correcta lectura por parte de Google.
📝
Metodología editorial orientada a posicionamiento
Se definió e implementó una metodología de producción de notas con enfoque en keyword intent, estructura semántica y optimización para Discover.
📊
Ciclo mensual de mejora continua
Recomendaciones mensuales para incrementar tráfico orgánico, blindar el sitio ante actualizaciones del algoritmo y maximizar el rendimiento del canal como fuente de adquisición sostenible.
Vertical 03

CRO — Fintech Card

Proceso de optimización de conversión aplicado a landing pages para lista de espera de tarjeta de crédito.

Aumento en Conv.
+60%
mejora en tasa de
conversión final
Conversión inicial
10%
punto de partida
del proceso
Leads / mes
500–700
volumen final
alcanzado
Presupuesto
$10K
MXN / mes en
anuncios
Framework CRO aplicado
1
Definir objetivo
North Star claro
2
Revisar datos
GA4 + Clarity
3
Investigación
Heatmaps · sesiones
4
Priorización
ICE Score
5
Testing
A/B · multivariate
6
Iteración
Ciclo continuo
Comparativa de canales — Tasa de conversión
🛠️ Stack de herramientas CRO
GA4 — Evento Lead y Tasa de Conversión global

Microsoft Clarity — Mapas de calor y grabaciones

Attention Insight — Validación de diseño pre-testing

PageSpeed + Yellow Lab — Velocidad de carga
📈 Hallazgo principal
Migrar de landing pages a Meta Forms fue el cambio de mayor impacto: el CPL se redujo un 30% y las conversiones aumentaron un 40%, eliminando la fricción del flujo de captura.
Vertical 04

Growth Funnel — Startup Médica

Validación de demanda, segmentación por especialidad médica y optimización multicanal para adquisición de pacientes.

Tasa de Conversión
40%
Meta Ads —
canal principal
Leads / mes
1K–2K
volumen mensual
validado
CPL Promedio
$20
MXN por lead
calificado
Presupuesto mensual
$18K
MXN / mes
en anuncios
CPA proyectado por especialidad médica (10% conv.)
Mix de canales
Estrategia por perfil
📱
Meta Ads — Especialidades generales
Canal de mayor volumen y menor CPL. Tasa de conversión del 40%.
Canal principal
🔍
Google Ads — Especialidades nicho
Neurocirujanos, oncólogos. Mayor CPL pero leads más calificados.
Alta especialización
💼
LinkedIn + Evaboot — Outreach frío
Tasa de contacto 60% menor, pero generó insights valiosos de cliente.
Aprendizaje cualitativo
🩺 Validación de demanda
Se validó exitosamente el interés de los médicos en una suscripción para captar pacientes. La segmentación por especialidad fue clave: permitió diseñar campañas con mensajes específicos por perfil, mejorando significativamente la relevancia y la tasa de conversión. Google Ads fue el canal principal para especialidades de alto valor.
Stack completo

Tool Stack

Herramientas utilizadas a lo largo de los tres proyectos, organizadas por categoría.

Paid Media & Analytics
Meta AdsGoogle AdsX AdsPinterest AdsLinkedIn AdsGA4Looker StudioMetabase
SEO & Contenido
SEMrushAhrefsSearch ConsoleWordPressWebflow
CRO & UX
Microsoft ClarityAttention InsightVWOGoogle PageSpeedYellow Lab
Automatización & CRM
MakeZapiern8nPipedriveKommo CRMChatfuel2Chat
Email & Nurturing
ActiveCampaignSendGridBrevobeehiiv
Prospección & Data
ApifyEvabootLinkedIn Sales Nav.Google Maps API
Resumen de performance por proyecto
💰 Fintech DTC
Presupuesto: $50–60K MXN/mes
CPL: $16–20 MXN
Leads: 3,000–4,000/mes
Conv. media: 20%
🩺 Startup Médica
Presupuesto: $18K MXN/mes
CPL: $20–30 MXN
Leads: 1,000–2,000/mes
Conv. media: 30–40%
💳 Fintech Card
Presupuesto: $10K MXN/mes
CPL: $20 MXN o menos
Leads: 500–700/mes
Conv. media: 40–50%
Growth Marketing Case Study · Resultados verificados con datos reales de campaña